1. 公司組織旅游主題

湖北省鄂旅投置業(yè)集團有限公司成立于2011年8月（前身為湖北磐石地產(chǎn)有限公司），是鄂旅投集團旗下全資子公司，注冊資本金3.56億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋土地運作、園區開(kāi)發(fā)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)以及城市開(kāi)發(fā)運營(yíng)、主題地產(chǎn)投資等。

公司成立以來(lái)，緊緊依托鄂旅投集團豐富的資源優(yōu)勢，積極探索新型城鎮化發(fā)展之路，目前已在武漢、襄陽(yáng)、恩施、荊州、鄂州、洪湖、松滋等多個(gè)城市布局，基本形成了立足武漢、輻射全省的城市及園區開(kāi)發(fā)運營(yíng)格局。正在開(kāi)發(fā)建設項目有：紅霞村書(shū)院世家、紅蓮湖御合院、洪湖圓夢(mèng)城、松滋99莊園、勸業(yè)場(chǎng)珞珈國際、光谷總部中心、襄陽(yáng)耕讀小鎮等。公司下轄6個(gè)全資子公司、8個(gè)控股子公司，資產(chǎn)規模已達65億元。

2. 公司旅行主題

深圳去旅游的話(huà)，有華僑城、歡樂(lè )谷、世界之窗，如果是看風(fēng)景，可以去紅樹(shù)林散步，較尾場(chǎng)看海，較尾場(chǎng)是深圳比較小清新的地方，有很多特色的酒吧，可以看早晨的日出。主題酒店的話(huà)，可以試試天鵝戀酒店，原來(lái)去深圳的時(shí)候體驗過(guò)，很浪漫的地方。

3. 公司旅游活動(dòng)目的

旅游的目的是什么？

我覺(jué)得每個(gè)熱愛(ài)旅游的人內心都有自己的想法！

是假期休閑娛樂(lè )，是情侶追求浪漫，是自由、一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，是獵奇、是探險，還是想弄明白讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路這句話(huà)！比如我大部分時(shí)間，是為了去另一個(gè)城市吃好吃的，看好看的風(fēng)景，順便拍一些美麗風(fēng)景！

現在頭條上有很多旅行自媒體，比如“子安徒步旅行”、“一個(gè)人窮游中國”、“冒險雷探長(cháng)”，他們有的是鍛煉自己，豐富自己的閱歷，有的是帶領(lǐng)我們探索發(fā)現新大陸，但每一段旅程都是人生中一段既有意義的事情！

比如一位長(cháng)者，回憶自己幾十年前去過(guò)新疆天山，到過(guò)四川峨眉山、九寨溝，去過(guò)云南、貴州大部分地方，你現在問(wèn)他旅游的目的是什么？

我想他此時(shí)的心情是：可以有個(gè)更豐富的人生！

4. 公司組織旅游主題活動(dòng)

研學(xué)旅行的主題

1. 紅色革命傳統教育主題

如愛(ài)國主義教育等專(zhuān)題研學(xué)旅行活動(dòng)，傳承革命精神和民族精神，培養學(xué)生的民族認同感。

2. 中華傳統歷史文化主題

中華文明綿延上下五千年，有著(zhù)頑強的生命力，它博大精深、引人向往，是中華兒女的寶貴財富。研學(xué)旅行中，學(xué)?？山Y合當地的人文資源。

3. 祖國大好河山和國、省、鄉情主題

祖國地域遼闊，各地風(fēng)景盡不相同，風(fēng)土人情更是千差萬(wàn)別。在研學(xué)旅行過(guò)程中，可帶領(lǐng)學(xué)生從當地的地貌特征，動(dòng)物、植物、生態(tài)環(huán)保、風(fēng)土人情等方面去了解和感受，體會(huì )這些因素之間的聯(lián)系，激發(fā)他們對國家、家鄉、自然的熱愛(ài)。

4. 科技國防主題

科技的發(fā)展已經(jīng)滲透到生活的各個(gè)角落，大家都享受著(zhù)科技帶來(lái)的便利。在研學(xué)活動(dòng)中，可以通過(guò)考察科技館、天文館、航空航天館、現代工業(yè)和農業(yè)等。

5. 社會(huì )生活主題

深入社會(huì )生活進(jìn)行學(xué)習和探究，到社會(huì )中去，了解不同的社會(huì )分工，就交通、衛生、飲食、就業(yè)情況等進(jìn)行考察，體會(huì )經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展帶來(lái)的巨大變化，增強社會(huì )角色體驗，體會(huì )每種社會(huì )角色的重要性，培養學(xué)生的社會(huì )責任感。

6. 體能拓展訓練主題

我們要的發(fā)展是“德、智、體、美、勞”，其中“體”不可忽視。針對學(xué)生體能提高開(kāi)展的研學(xué)旅行活動(dòng)，可以到野外去，在保障安全的基礎上訓練體能，讓學(xué)生掌握一些地理知識、急救護理知識，培養學(xué)生在惡劣環(huán)境下的生存能力，鍛煉他們的意志品質(zhì)。

研學(xué)旅行的主題可以有很多，我們還可以根據各地的實(shí)際情況對研學(xué)課程進(jìn)行因地制宜地開(kāi)發(fā)，研發(fā)出有當地特色、有實(shí)際教育意義、能夠實(shí)際操作的課程。

5. 旅游公司年會(huì )主題

在珠海日月貝劇場(chǎng)旁邊，珠海標字性建筑旁。會(huì )場(chǎng)已搭建好，跟日月貝一起，顯得雙得益彰，彰顯珠海特色，海天一色。聽(tīng)說(shuō)晚會(huì )節目豐富，珠海人文特色展現在全國人民面前，無(wú)形中給珠海這個(gè)最宜居城市做了推廣，帶旺珠海旅游，值得期待今晚的晚會(huì )，記得關(guān)注。

6. 公司組織旅游主題口號

答：旅游日的宣傳口號是：

1、相約九州，游我中華

2、旅游讓人生更精彩。

3、愛(ài)旅游、愛(ài)生活、愛(ài)廬江

4、愛(ài)旅游，愛(ài)生活，愛(ài)中國。

5、5.19，中國游

6、旅游中國，樂(lè )行天下

7、游世界，親自然，享生活

8、暢游中國 樂(lè )享生活

9、牽手旅游，相約中國

10、旅游中國，創(chuàng )新生活。

11、山水天地間，一覽五千年。

12、推進(jìn)全域旅游，把廬江作為一個(gè)大景區來(lái)打造

13、旅游點(diǎn)亮生活

14、快樂(lè )旅游，幸福生活

15、中國，"游"你更精彩!

16、文明是最美的風(fēng)景

17、暢游中國游必有我

18、我旅游 我快樂(lè )

19、愛(ài)旅游、愛(ài)生活

20、讓心靈自"游"自在!

21、文明游天下、快樂(lè )你我他

22、旅游，讓生活更精彩!

23、盛世旅游，和諧中國。

24、中國美，中國風(fēng)

25、大家一起來(lái)，旅游更精彩

26、文明從旅游開(kāi)始。

27、珍惜旅游資源，品讀華夏文明

28、華夏情，中國行

29、文明旅游，健康旅游，理性旅游。30、精彩中國，“游”我做主。

31、愛(ài)生活，愛(ài)旅游。

32、中國，先天下之游而游!

33、相約519，一起去旅游。

34、旅游"益"起來(lái)!

35、活力旅游日，魅力新中華!

36、相約519，快樂(lè )中國游。

37、游圣行天下，遠古耀中華

38、暢游中國，樂(lè )享生活

39、擁抱大自然，牽手旅游日

40、走遍天下，看我中華。

41、中國旅游日，相聚花開(kāi)時(shí)。

42、相約519，神州任你游!

43、旅天下，游世界，品人生。

44、熱烈慶?！?19”第六個(gè)中國旅游日!

7. 公司組織旅游主題標語(yǔ)

旅游口號標語(yǔ)

　　1、鵝詠古今，商通天下。

　　2、福田白菊香千里，杜鵑花城幸福來(lái)。

　　3、福田福地福白菊，宜居宜游宜發(fā)展。

　　4、古韻承千年，橫渡秀天下。

　　5、好茶碧螺春，好客吳中人。

　　6、橫渡湫水綠谷，夢(mèng)尋白溪畫(huà)廊。

　　7、橫渡致遠，鄉游至美。

　　8、暢游蘇州洞庭山，醉飲吳中碧螺春。

　　9、杜鵑花城福田河，白菊香飄西子湖。

　　10、多彩克州，魅力昆侖。

　　11、“鄉”約西充，“桃”醉天下。

　　12、冰雪盛會(huì )，激情長(cháng)春。

　　13、不到天峨難識景，來(lái)到天峨壯觀(guān)行。

　　14、茶貫古今碧螺春，茗冠江南吳中情。

　　15、茶香湖韻，享“壽”溧陽(yáng)。

　　16、長(cháng)壽之鄉，美麗溧陽(yáng)。

　　17、長(cháng)興草莓，甜蜜的約會(huì )。

　　18、紅韻綠韻古韻，茶鄉壽鄉溧陽(yáng)。

　　19、華夏名茶何最珍，唯數洞庭碧螺春。

　　20、激情長(cháng)三角，體驗新寧波。

　　21、集天下智慧，謀跨越發(fā)展。

　　22、濟南山城湖河美，泉城名泉全城泉。

　　23、錦繡瀟湘，快樂(lè )湖南。

　　24、巨龍舞紅水，綠林繡天峨。

　　25、客來(lái)客往克州行，美食美客在克州。

　　26、樂(lè )從莫愁起，壽從鐘祥來(lái)。

　　27、劉基故里訪(fǎng)福地，山水文成覽奇觀(guān)。

　　28、龍騰紅水河，神韻白天鵝。

　　29、旅游的盛宴，市民的節日。

　　30、旅游讓城市更美麗，旅游讓生活更精彩。

　　31、美雕碧樹(shù)看長(cháng)春，無(wú)及冰雪北國情。

　　32、夢(mèng)棲詩(shī)畫(huà)里，心泊濱湖中。

　　33、夢(mèng)尋茶鄉，情醉溧陽(yáng)。

　　34、夢(mèng)尋江南，情歸濱湖。

　　35、民族風(fēng)情引人醉，綠色天堂宜暢游。

　　36、年度踏雪來(lái)長(cháng)春，冰潔賞雪闖關(guān)東。

　　37、品碧螺春春風(fēng)得意，飲洞庭水水到渠成。

　　38、品蘇州洞庭碧螺春，游吳越山水自然景。

　　39、平山平水平逍遙，梨花梨景梨共賞。

　　40、千年茶鄉，長(cháng)壽溧陽(yáng)。

　　41、千年古城傳神韻，萬(wàn)頃梨花舞盛情。

　　42、千年古城千年韻，萬(wàn)樹(shù)梨花萬(wàn)樹(shù)雪。

　　43、親，你嘴上有長(cháng)興草莓的味道。

　　44、請到天峨看一看，神仙在此樂(lè )逍遙。

　　45、泉·潤千年，水·和天下。

　　46、泉城濟南，與世界暢享。

　　47、泉潤濟南，水和天下。

　　48、仁聚湫水山，智匯白溪水。

　　49、山高水長(cháng)多景秀，美麗天峨數風(fēng)流。

　　50、山清水漾，詩(shī)畫(huà)橫渡。

　　51、山色湖光禮四海，茶風(fēng)泉韻品三春。

　　52、山水茶鄉，美麗溧陽(yáng)。

　　53、山水茶鄉，生態(tài)溧陽(yáng)。

　　54、山水茶香，美麗溧陽(yáng)。

　　55、山水精彩，魅力甬在

8. 公司旅游活動(dòng)主題是什么

集體活動(dòng)在現代企業(yè)管理中一般被稱(chēng)為團建活動(dòng)，項目種類(lèi)繁多，一般根據公司團建活動(dòng)想要達到的目的以及行業(yè)、人員規模、員工年齡等選擇不同的團建活動(dòng)。

首先確定活動(dòng)的目標和主題，增強團隊的凝聚力、執行力或是改善溝通； 然后確認參加活動(dòng)的人員性質(zhì)及結構（如公司全員或單個(gè)部門(mén)、管理層或基層人員、年齡分布情況、性別比例等）；同時(shí)要考慮時(shí)間和經(jīng)費，經(jīng)費是決定團建質(zhì)量的重要因素。

人數較少的集體活動(dòng)，相對靈活。近幾年流行密室逃脫、轟趴、露營(yíng)燒烤、卡丁車(chē)、真人CS等。

人數較多的情況下，更適合旅行團建、軍事拓展訓練、爬山、騎行、健步跑、攝影等。

女性員工較多的公司，可選擇團隊藝術(shù)攝影、插花、瑜伽、舞蹈、咖啡制作等。

目前很多大型企業(yè)選擇慈善相關(guān)的活動(dòng)，作為品牌美譽(yù)度的補充，也是集體活動(dòng)的主要方向，養老、助學(xué)、捐贈等。

高爾夫、酒會(huì )、馬術(shù)、游艇等項目，更適合經(jīng)費充?；蚬芾韺?。

很多公司在做團建活動(dòng)時(shí)會(huì )選擇節日（端午節賽龍舟或爬山、婦女節女性活動(dòng)、圣誕節轟趴），或結合一些員工福利（如每個(gè)月的生日會(huì )），逐步形成具有企業(yè)文化特色的團建活動(dòng)。

團建活動(dòng)需要行政部門(mén)以及人力資源部門(mén)的共同配合，全員的共同參與。具體執行層面，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、方案、預算每個(gè)環(huán)節都需要細致周全。團建后期的效果評估也是必不可少的。

9. 公司組織旅游主題活動(dòng)方案

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理上也存在著(zhù)一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較

在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問(wèn)差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，已由傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變成現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在市場(chǎng)競爭中，已牢固地樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念和全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，觀(guān)念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場(chǎng)中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念向新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的轉變過(guò)程之中，有些旅行社甚至連傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都不具備。比較而言，樹(shù)立和更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國外后國內，產(chǎn)品種類(lèi)單一；西方旅行社一般不承擔產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國內后國外，產(chǎn)品種類(lèi)品種繁多，既包括現成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷(xiāo)量，旅游零售商連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱(chēng)為組團社和接待社），進(jìn)人國際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷(xiāo)策略不同。西方旅行社的促銷(xiāo)策略以顧客為中心，并采取有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵全員營(yíng)銷(xiāo)；而我國旅行社的促銷(xiāo)策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價(jià)，促銷(xiāo)形式單一，促銷(xiāo)水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的較大不足，面對未來(lái)市場(chǎng)競爭，必須有效地提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應地，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過(guò)程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷(xiāo)售行為開(kāi)始出現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識從覺(jué)醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)與方法開(kāi)始為旅行社界所認可，傳統的銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷(xiāo)售行為，開(kāi)始轉向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社開(kāi)始調查、研究、預測市場(chǎng)需求，設計白己的產(chǎn)品，調整自己的產(chǎn)品結構，確定現實(shí)日標市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略，預測未來(lái)潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由于受完善的營(yíng)銷(xiāo)理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展已相當完善。表現在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內到國外，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò )間相互溝通；表現在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎牢固（根據市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴(lài)程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競爭力強；表現在促銷(xiāo)策略上，圍繞顧客設計促銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)促銷(xiāo)針對性強。加之促銷(xiāo)中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，促銷(xiāo)已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗的基礎上，近年來(lái)發(fā)展迅速，不論在國內、國際市場(chǎng)上都有不俗的表現，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的職能不明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng )新，產(chǎn)品種類(lèi)單一，觀(guān)光旅游仍占據大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調性不高。在渠道策略上，過(guò)重依賴(lài)中間商，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道尚沒(méi)有很好的利用和發(fā)展。促銷(xiāo)上，形式單一，對廣告促銷(xiāo)手段過(guò)分依賴(lài)，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過(guò)中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析，雖然我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開(kāi)始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類(lèi)型。由于這兩種不同類(lèi)型的旅游主體其文化傳統和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價(jià)值觀(guān)念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會(huì )性觀(guān)念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著(zhù)他們的思想和行動(dòng)，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費偏好上存在著(zhù)明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀(guān)光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調、體驗異族風(fēng)俗、觀(guān)賞異地景觀(guān)，以滿(mǎn)足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著(zhù)的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開(kāi)發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場(chǎng)導向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿(mǎn)足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點(diǎn)，或將其中一些具有相同美學(xué)風(fēng)格或類(lèi)似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項口）結合在一起，組合成某項專(zhuān)題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國三國旅游線(xiàn)就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現環(huán)境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀(guān)；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(cháng)城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開(kāi)展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來(lái)我國旅游產(chǎn)品結構仍以觀(guān)光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀(guān)光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開(kāi)發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀(guān)光度假和商務(wù)旅游，不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國內商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會(huì )和2010 年此博會(huì )，更為中國商旅市場(chǎng)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺(jué)無(wú)疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專(zhuān)業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)各種形式相繼涉足中國商旅市場(chǎng)。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問(wèn)題，就是培育專(zhuān)業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應加大開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類(lèi)、康體類(lèi)、教育類(lèi)、交通類(lèi)、探險類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、節慶類(lèi)、養生類(lèi)和主題類(lèi)等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國別定價(jià)策略

在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統一定價(jià)，有利于在世界上樹(shù)立產(chǎn)品的統一形象，作出統一的市場(chǎng)定位戰略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標一致，宜采用統一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上的競爭地位一樣，可采用統一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價(jià)策略；反之，應采用差別定價(jià)策略。

④ 銷(xiāo)售渠道。各國銷(xiāo)售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價(jià)策略；如果不同，在銷(xiāo)售渠道的結構和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷(xiāo)售渠道結構和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著(zhù)人民幣升值，這相當于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷(xiāo)售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì )使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來(lái)報價(jià)以提高收入，又可通過(guò)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著(zhù)人民幣貶值，意味著(zhù)產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來(lái)報價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統的銷(xiāo)售渠道是旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò )，渠道成員獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買(mǎi)賣(mài)條件。近年來(lái)，銷(xiāo)售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問(wèn)通過(guò)加強合作，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷(xiāo)售體系有二種類(lèi)型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷(xiāo)代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節旅游供應商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(cháng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱(chēng)為橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷(xiāo)調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略

( l ）廣告促銷(xiāo)策略

旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門(mén)做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語(yǔ)言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷(xiāo)售促進(jìn)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些國家會(huì )受到限制。有些國家的法律規定，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開(kāi)展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應事先了解這些限制或規定。

( 3 ）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略

國際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著(zhù)不同的社會(huì )文化背景，其語(yǔ)言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應注意以下問(wèn)題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟、政治和社會(huì )情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習慣，以便他們接受。

④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會(huì )發(fā)展計劃、社會(huì )慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當地的風(fēng)俗習慣，參加當地的社交活動(dòng)。( 4 ）國際旅游市場(chǎng)的人員推銷(xiāo)策略

國際旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境比國內旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)葉，，推銷(xiāo)人員可選用本國人員，也可以選用市場(chǎng)所在國和其他國家的推銷(xiāo)人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷(xiāo)的基礎。從事國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推銷(xiāo)人員除應具備國內推銷(xiāo)人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷(xiāo)人員的培訓中，對本國推銷(xiāo)人員和外籍推銷(xiāo)人員的培訓重點(diǎn)應有所不同。對本國推銷(xiāo)人員培訓貢點(diǎn)應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語(yǔ)、禮儀、生活習慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓練。對外籍推銷(xiāo)人員的培訓，重點(diǎn)應放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷(xiāo)技巧上。

③ 激勵

來(lái)自不同文化背景國家的人有著(zhù)不同的需求和行為動(dòng)機，旅行社應了解不同文化背景的推銷(xiāo)人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機，有針對性地使用激勵措施，充分調動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。